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為了支援中德企業間重大專案合作的進行，德國與中國政府都應考慮透過適當的途徑和方式在資金上給予支援。尤其德國政府應全面恢復出口信貸擔保。要進一步減少中德之間的貿易障礙現象。目前，中國商品在歐盟受到了配額限制，德國應努力提高其配額，使中國能進一步擴大對德國的出口。同時，德國政府也應放寬高技術產品對華出口的限制。德國企業對先進技術出口應採取更加開放的政策，以使中國增加從德國的進口。要增強企業的競爭能力。中國企業對德出口時，要注意提高產品質量，擴大花色品種，要按時交貨、改善出口服務。德國企業對中國出口，則要增強其價格的競爭能力，扭轉價格過高的現象，以便在中國市場上能更受大眾喜歡。

重要的是今後兩國要保持高層的往來，信守建交原則，發揮雙邊混委會的作用，這必將會促使兩國經貿關係不斷地向更高階段和更高層次發展。我們堅信，在即將來臨的21世紀，中德的友好合作會更上一層樓，在經濟上，將成為日益密切的合作夥伴。

第十八章 德國公司挺進中國市場

&ldo;家有梧桐樹，自有鳳凰來。&rdo;

改革開放以來，中國大規模發展社會主義市場經濟，形成了世界上潛力最大的市場。聯邦德國的企業家敏感地意識到中國經濟的光明前景，開始了向中國大市場的進軍。

一、飛龍在天

三年不見，一見沖天；三年不鳴，一鳴驚人。‐‐中國諺語

◆中國，再創輝煌

中國是世界文明古國。中華民族曾經創造出光輝燦爛文化，長期處在人類文明的巔峰。當歐洲仍處於野蠻時代時，中國已經是當時的先進國家了。法國大哲學家伏爾泰在18世紀說過：&ldo;中國是地球上人口最多，管理最好，而且最優秀，文化最古老也最廣博的王國。&rdo;

當代歷史學家保羅甘迺迪在《大國的興衰》一書中開篇就說：&ldo;在近代的前時期的所有文明中，沒有一個國家的文明比中國更發達，更先進。它有眾多的人口（在15世紀有1-13億人口，而歐洲當時只有50-500萬人口），有燦爛的文化，有特別肥沃的土壤以及從11世紀就由一個先進的運河系統聯結起來的、有灌溉之利的平原，並且有受到孔學良好教育的官吏治理的、統一的、等級制的行政機構，這些使中國社會富有經驗，具有一種凝聚力，使外國來訪者羨慕不已。&rdo;

然而近代以來，中國發展的步伐停滯不前，到1800年前後，多數歐洲國家在科學技術上都已超過了中國。從1840年鴉片戰爭到新中國成立的一百年間，中國屢遭外來侵略，飽嘗戰亂之苦。相鄰的日本在1850年前後經濟狀況與中國大體相仿，但此後的一百年中，把中國遠遠地甩在後面。新中國數十年來的發展，改革開放以來的發展取得了舉世矚目的成就。

如今，當歐美的經濟學家正在熱烈討論如何走出&ldo;繁榮與蕭條&rdo;的怪圈時，東方古老的中國卻正以多年10的gnp增長率高歌猛進。當華爾街已是燈火輝煌的午夜時分，太平洋西岸的上海證券交易所內外卻正是萬頭攢動；當衰退的陰雲罩在歐羅巴上空時，香港蒸蒸日上的貨櫃裝運量使鹿特丹只能望其項背，這顆東方明珠的回歸祖國也是指日可待……這一切都在證明著一個事實：一個新的世界經濟中心正在煙波浩淼的西太平洋洋上迅速崛起，其發展勢頭強勁，並且將歷久而不衰。

可以預言，在下一個世紀，世界將出現一個新的經濟奇蹟，而奇蹟的創造者就是炎黃子孫，是中華民族。這一論斷並不是為了振奮民族精神而做出虛浮誇大之詞，更不是鼓吹華人優越的民族沙文論調；它是在經濟發展