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據有益州的機會本來應該是曹操的。

建安十三年(208)，曹操即將徵討荊州，劉璋派遣河內人陰溥向曹操致敬。曹操大喜，立即給劉璋加振威將軍稱號，給他哥哥劉瑁加平寇將軍稱號。在曹操攻佔荊州後，劉璋又派別駕從事張肅給曹操送去叟兵三百人和雜御物。所謂&ot;叟兵&ot;，即武裝起來的叟人。當時，蜀人稱益州內的氐、羌等少數民族為叟，叟兵特別能打仗。曹操非常高興，拜劉璋的使臣張肅為廣漢太守。大約在赤壁之戰前夕，劉璋又派張肅的弟弟張松向曹操致敬。劉璋對曹操如此殷勤，表明他對曹操的懼怕心理。曹操給劉璋兄弟加封贈號，還越俎代庖，任命劉璋的下屬為劉璋的地方行政長官，儼然是益州的主宰。不但如此，張松等人早就對劉璋大失所望，正在選擇心中的明君新主，這對曹操控制益州無疑是個很好的機會。

然而，曹操並沒有抓住這個機會。

當張松作為劉璋的使臣往荊州去向曹操致意時，卻遭到曹操的冷遇。曹操為什麼冷遇張松?有一種說法是張松容貌醜陋。史書上曾這樣記載張肅、張松兄弟二人的容貌：&ot;張肅有威儀，容貌甚偉。松為人短小，放蕩不治節操。&ot;

&ot;以貌取人，失之子羽&ot;，難道孔子所慨嘆的錯誤在曹操身上又重現了嗎?事實遠不是那麼簡單。曹操用人，重才大於重德，更何況他手下的大將樂進，也生得&ot;容貌短小&ot;，不也被任為右將軍，諡為&ot;威侯&ot;嗎?曹操冷遇張松，恐怕是由於益州已經臣服，他的整個心思全在如何征服江東上的緣故上。在第三章《聯吳抗曹》一節，我們已經揭示過曹操由於一系列勝利所生出的驕傲心態，他怎能把一個已經臣服的政權的使臣放在眼裡呢!

不管怎麼說，曹操冷淡張松都是一個極大的錯誤。西晉人習鑿齒對這件事是這樣評論的：

昔齊桓一矜其功而叛者九國，曹操暫自驕伐而天下三分，皆勤之於數十年之內而棄之於俯仰之頃，豈不惜乎!是以君子勞謙日昃，慮以下人，功高而居之以讓，勢尊而守之以卑。情近於物，故雖貴而人不厭其重；德洽群生，故業廣而天下愈欣其慶。夫然，故能有其富貴，保其功業，隆顯當時，傳福百世，何驕矜之有哉!君子是以知曹操之不能遂兼天下者也。

第34節：第四章霸業雛成(5)

習鑿齒說由於曹操這一驕矜，導致了天下三分，在某種意義上說是有道理的。假如曹操不對張松持驕矜態度，張松就可能勸劉璋死心塌地地依附曹操。假如劉璋死心塌地地依附於曹操，他就不會對曹操徵討漢中張魯反應那麼緊張，就不會請劉備入蜀幫他守衛益州。假如歷史真的發展成這個樣子，劉備能不能實現&ot;隆中對&ot;跨有荊益的戰略計劃就要劃一個問號，起碼，劉備不會如此順利地佔有益州是肯定的。

然而，假設不是歷史。歷史是按其本身的規律合乎邏輯的自然發展過程。

張松受到曹操的冷遇後，理所當然對曹操產生怨恨情緒。史書記載說：

璋(即劉璋)復遣別駕張松詣曹公，曹公時已定荊州，走先主，不復存錄松，松以此怨。會曹公軍不利於赤壁，兼以疫死。松還，疵毀曹公，勸璋自絕，因說璋曰：&ot;劉豫州(即劉備)，使君之肺腑，可與交通。&ot;璋皆然之，遣法正連好先主，尋又令正及孟達送兵數千助先主守禦，正遂還。

看來，益州牧劉璋與曹操絕好而轉向劉備，張松是起了關鍵作用的。

張松對劉璋是已經不抱任何希望了，他給劉璋所出的主意，根本不是從劉璋的利益出發。他可以利用劉璋闇弱的弱點，以自己的能說會道，把整個益州像貨物一樣賣給識家。當他勸說劉璋絕好曹操結好劉備時，就意味著他已經決定把益