七、大王叫我來巡山(第1/1 頁)

周文文這段有點煩。春節前作的預算提交上去後，沉寂兩個月，總部下發郵件，預算模板大改版。甚至連銷售人員的考核制度都從根本上推翻了。

周文文剛來海誠時，驚異於這裡預算設計的嚴密和龐大。總公司制定一個利潤指標，倒推成各銷售單位的毛利任務，根據毛利任務確定各銷售單位的費用毛利比，確定總費用，再根據毛利任務按一定的標準配置銷售人員、技術人員和內勤人員。

任務一旦下發後，預算表包羅永珍，每個銷售單位的業務框架——分成多少銷售團隊，誰來帶隊，銷售人均單產，現有多少人員待招多少人員，預計到崗時間，根據到崗時間生成的個人總費用，團隊總費用，全年總人員和總費用，橫向縱向一目瞭然。

技術和後勤人員的預算相對簡單，薪資社保和幾項業務費用，控制一個薪資漲幅就行，但銷售人員的團隊構成，這裡面的水就深了。按海誠的考核體系，銷售人員要想拿到獎金，個人需要完成一定比例，且，團隊任務不能低於一定比例，因此，每年團隊怎麼構成就是各辦事處老大和王志誠重點要考慮的事情。團隊強人太多，剩下的新人團隊完不成，拿不到獎金，新人就沒有動力，每年遞增的銷售指標使培養新人成了大家都不得不作的事情；團隊強弱搭配，誰願意跟弱者搭配呢，萬一某個人拉了後腿，整個團隊因為差之毫釐可能影響到個人完成突出的也拿不到獎金。所以預算像試商一樣，作作改改。調整後推翻了重作，然後再來新一輪的迴圈。每每預算定稿，一年已經過半，這也是海誠管理的一個特色。

新的模板巢狀資料很多，周文文幹一點喝半天茶——不是她有閒情，是表格實在太慢。幾個群訊息閃爍著，一會兒又要參加視訊會議。一上午進展如蝸牛。她手指托腮一臉嚴肅。

這天李中基同古惑仔都在z市，兩人在銷售辦公室因為一個技術引數拍桌子瞪眼睛後，下班時分已經重歸於好。古惑仔過去喊周文文程丹一起吃飯。周文文皺著眉說，你們先去吧，我就不去了，要不今天不知道弄到什麼時間呢。

一直忙到華燈初上，周文文才把預算發郵件出去。無表一身輕鬆，她欣然赴古惑仔的k歌之約。

彼時，古惑仔李園幾人已經在樂界唱半天了。周文文一瓶啤酒下肚，整個人活絡起來，她和古惑仔對唱大王叫我來巡山，樂不可支，唱到興起，她跳到沙發上搖頭晃腦，“我是一個努力幹活兒還不粘人的小妖精，大王叫我來巡山，”她挑起李中基的下巴，“抓個和尚做晚餐，這山澗的水，無比的甜，不羨鴛鴦不羨仙~~~

曲終人散，賓主皆歡。周文文嗓子嘶啞，人多的時候她都是唱個一兩首，把話筒輪給其他人。今天小範圍的聚會，太久沒這麼恣意妄為過。她輕飄飄地和李園一同下樓，一個醉醺醺的男人不懷好意地攔在她倆面前，李中基吊兒郎當地踱過來，歪著頭，“我的妞都想動？“