第十八章 雪山(第1/3 頁)

王峰撥通了白巧巧的電話，電話那頭有些詫異，不過也還算配合。很快這邊就順利聯絡上了小張，他叫張秋實，今年28歲，已經在下到西康的各個縣鄉工作四年了，工作上一直很不錯，領導也很喜歡，只不過由於交際圈窄的關係，一直交不到女朋友，好在家裡給介紹了一個，終於談上了戀愛。

張秋實對西康的情況非常熟悉，王峰大概問了問人口、經濟、收入等情況，心裡漸漸有了底，然後緊接著就開始介紹，說他們博蘭地產公司有一個樓盤，緊鄰新修的高速出口，是從西康前往省城的必經門戶，現在請張秋實介紹一些當地的幹部群眾過來買房，事成之後有豐厚分成。

小張也答應下來，說自己這邊先詢問一下，有訊息會及時通知。電話結束通話之後，王峰才給劉小姐解釋起來：“你這邊算一下營銷費用，我們能給到小張多少個點的分成，再給白巧巧具體說一下，讓她幫忙多吹吹風。”

劉卓然若有所思的聽著，有些明白、又還有幾分迷茫：“你為什麼覺得西康那邊的人會過來買房？”

“因為西康的藏族，完美的符合我們的目標人群，第一，雪區冬季寒冷，我不知道現在那邊條件怎麼樣，但老年人、病人都適合下到內地來過冬休養，如果在省城有套房產，也就多了一處立足之地；第二，我剛才問了問小張那邊的收入情況，這幾年雖然扶貧工作搞得不錯，但大多數人也不算富裕，市區裡房價太高，對外地戶口還有限制，而我們這邊價格相對容易接受得多；第三，雪區各村鎮相距遙遠，出門一定需要汽車，藏民們大多都會自購私家車，從西康走高速過來，三四個小時就能到，算是交通非常方便；最後，還有一個原因。”王峰掛起了自信的笑容，“藏民的風俗和我們不一樣，非但不會忌諱黑水潭這個地名，相反雪區多崇尚黑色，黑水潭對於他們或許還非常吉利。”

劉卓然心裡也忍不住高興，王峰的這個辦法很不錯，之前大家只注意把眼光放在市區裡的潛在客戶中，其實反其道而行之，吸引周邊縣市的客戶過來買房才是正確的營銷思路。

“有道理，那我們要準備一套全新的營銷方案了。”劉小姐本來有些灰心喪氣，現在又重新燃起了鬥志。

黃亮雖然知道自己連夜準備的方案等於作廢了，但他也是個老銷售，看這個劉小姐帶來的下屬，思路異於常人的清晰，當下除了佩服，就是讚歎，我果然是老了，以後的世界，就是這些年輕人的天下了。黃亮其他優點不突出，但有一樣別人難以媲美，他有著特別旺盛的工作熱情和幹勁，接下來馬不停蹄的召集所有員工，開始準備全新的銷售方案。

劉卓然也知道事情成敗與否，和能不能打響第一炮關係重大，於是又再聯絡上了白巧巧，把來龍去脈詳細的說給閨蜜，讓她去好好做做男友的工作。

不知道是白巧巧說話管用，還是給小張的回扣不菲，那邊很快就有了迴音，小張說這週末就帶著幾個熟識的藏族幹部，過來先看看情況。

劉卓然正要答應，可王峰翻看著天氣預報，說這週末不行，要等下週二再讓他們過來。

“為什麼非要週二？週末大家時間充裕，難道不好麼？”劉小姐不解地問道。

王峰咬牙堅持，說必須是下週二那天，早一天、晚一天都不行，讓ax親自開車去西康一趟，他們負責來回接送，但務必讓客戶週二上午抵達這裡看房。

眾人無論怎麼追問，王峰也固執堅持，劉小姐拿他沒了辦法，只能給小張推說下週二有個買房團購活動，當日來看房才有最大優惠。

ax倒是自告奮勇，答應自己開車來回西康接送客戶，他從小喜歡汽車，早早地就考上了駕照，在老家一有時間就開著他爸的舊豐田練車，這一次沒覺得是個辛苦差事，反而能體驗雪區新建高速的美景。