第13頁(第1/2 頁)

今天剛好是趕集日，鎮上來往的人多了不少，等兩母女再次來到那日的小巷子時，便發現周邊的小攤位都已經擺得滿噹噹的，無法只能找個小家落待著。

朱大英從背簍裡拿出一塊粗布，往底下一鋪，再將木釵和木梳放在上面，和周邊的攤位比起來，她們的太小家子氣，還是放在地面上的。

好在，攤位不正式，木釵的樣式吸引人。

沒過多久，一個姑娘家就走上前，拿著一跟又一根木釵，愛不釋手：「這根多少錢？」

朱大英有些激動，伸手比劃有些說不出話來，倒是崔小雲搭話回應：「十五文，你這根雕得是拔珠蝙蝠釵，寓意福氣來臨。」

「是嘛？」姑娘明顯得很喜歡，就是覺得太貴了些，其他攤位的木釵也就十來文，現在這根能賣快兩斤肉了。

猶豫半晌，到底沒捨得，將釵子放下轉身離開了。

等人一走，朱大英就有些遲疑，她小聲的道：「要不，我們賣少點？」

木頭是山上砍來的，就花費些功夫去做，完全沒成本，賣多少文都是賺，朱大英想著要不賣便宜點，就是五文一根十根也能掙五十文，都比去東邊建橋掙得多了。

崔小雲不是太想降價，「要不我們再等等，實在不行……」

話還沒說完，身前就來了個豐腴的婆子，婆子塗著鮮紅的唇脂，誇張的驚呼：「這也太好看了，多少文？」

「梳子三十五文，釵子十五文。」崔小雲趕緊著回應，婆子手中拿著的是木梳，梳子比釵子更費工夫些，花紋也更加複雜，價錢便高上不少。

「就三把？還有其他的嗎？」婆子越看越喜歡，將三把梳子拿在手中反覆看著。

「都是家中現做的，你要喜歡我們能再做。」崔小雲見這人是真喜歡，便想到上輩子的促銷活動，拿起根釵子道：「你要三把梳子就送你一根釵子。」

婆子對釵子一點興趣都沒，不過她嗅到了掙錢的好法子，渾濁的眼珠子轉了轉，她豎起一根手指頭，道：「你價錢便宜一些，我買五……不，買十把！」

朱大英剛要答應下來，崔小雲搶先開了口，「嬸子能否問問你為何要買這麼多？」

一般百姓，家中有一把梳子就足夠，條件稍微好點的，便是一人一把。看面前嬸子的穿扮應該算不上大戶人家，應該就是鎮上普通的百姓，一次性買十把梳子，想來不是給家中人用。

所以，崔小雲有些好奇，當然，也不僅僅是因為好奇，有需求就有商機，自然是想打聽打聽。

果然，婆子咧著唇脂的嘴大笑，伸手攏了攏髮髻，「你們應該不是鎮上人吧？我在南邊可是有名的媒婆。」

崔小雲蹙眉，並不是很理解這和她的問話有什麼區別。倒是朱大英一下子明瞭了。

姑娘家出嫁都得梳妝，而他們的梳子雕出的樣式好看又有寓意，用來姑娘家出嫁梳妝最好不過。

朱大英看到閨女不明的神情，小聲在她耳邊解釋了下。

崔小雲恍然大悟，隨著娘親的解釋心裡跟著激動起來，不由浮現出一個想法，如果真的能成，那絕對是個大生意。可崔小雲也知道這個大生意想做起來並不容易，她清了清喉嚨，「嬸子買下是要給成親的姑娘梳妝？」

「正是。」張媒婆也沒瞞著，雖然這梳子比別家的貴了些，可她轉手賣個出嫁的姑娘就能掙一筆，甚至還能賣給其他的媒婆，總之買下就不會虧，「這三把我要了，剩下的你們要是做好，就送到藻巷中號，我就住那裡。」

兩母女大喜，包好梳子又送了根木釵。

許是開了頭後面就順了，接著來了不少人買釵子，就連先前最早想買又捨不得買的姑娘也回了來，只可惜木釵正好賣完，只能遺憾的離開。