第19部分(第1/5 頁)

張凡的理念不僅是要好手機，還想做一個良心企業家，儘可能把最好、最價效比的國貨帶給消費者。

再看他制定的手機發展規劃：開發深度最佳化系統，網際網路＋實體銷售服務方式，企業文化品牌培育……照此穩步經營下去，星火手機應該沒理由賣不上去。

除非有兩點可能：

1，定價和企業品牌發展方向錯誤，星火無法在中端市場與其他公司競爭。

2，星火發展途中遇到巨大挫折。

咚咚——敲門聲。

“進來吧，門沒鎖。”張凡將方案扣在桌面上。

“好的老闆。”

早到的馮紅、李麗等管理逐個進來，簡單說了下今天工作內容，張凡點頭道：“嗯。以後這樣的事你們不用向我彙報，自己做決定就行。”

“對了李麗紅姐，一般你們購買東西時標準是什麼樣的？比較貴的名牌與價格低的好商品你們怎麼看？”

“有能力當然會賣一兩套名牌，比如上班穿，或飯局什麼的。普通衣服在家，舒適就可以。”李麗笑道。

“哦？”張凡冥冥中抓住一絲靈感。

和她們交談了20分鐘，張凡決定去商業區觀察一下大眾的消費情況，然後重新考慮公司市場定位問題。以免最後混了個不上不下，就像他從未來廣播中聽到的那種樣子。

為什麼這麼說？

其實消費者在對某品牌某產品消費時，會帶入一個心裡印象。也就是先入為主。

第一代產品你賣2000元，第二代就不能過於高出這個數字，超過的話就會被誤認為是坐地起價。遭到消費者的心裡抵制，甚至惡語攻擊。

就像張凡9月7號聽到的‘國產手機為什麼不能高階化’。

那次未來廣播，三個主持人一臺戲，以調侃的方式談論起國產手機發展，並將市面上的手機劃分高、中、低三個層次。

高階品牌三星、蘋果、索尼、htc，中端品牌主要是中華酷聯、小米、魅族這幾家，低端市場則是國內中小企業。

儘管聯想、華為等有實力大公司有意殺入高階市場，但結局都是以消費者不買單而敗退。

反而是蘋果賣的貴，而且供不應求。

主持人總結下來就那麼幾點：消費者先入為主，國產企業缺乏創新，想走高階路線，就要有高階品牌高階產品。第一位置找不準，以後只能走中低端路線。

……

華盛商業區西大街。

從電子世界步行到這裡，張凡和王治逛了近兩個小時。

經過兩小時的觀察，他發現一個很有趣的現象：

消費者在購買名牌產品時往往不會搞價，而普通廠家即使質量再好也要精挑細選，貨比三家。

這一系列的觀察，讓張凡逐漸看到自己錯誤的地方。

“不錯，即便我最先去做安卓，也最多比國內廠家快幾個月。而且國內模仿能力很強，尤其是在鵬城，一旦有人在這上面嚐到甜頭，就會引起跟風照應。星火想脫穎而出就必須一開始站在顯眼位置，不然很容易被消費者放進普通廠家行列……”

“加上那些小企業低利潤銷售，未來廣播裡提到‘星火銷售上不去’的確在所難免……”

“嗨！小夥子，小帥哥！”

正當張凡步行思索時，一聲響亮的呼聲從對面傳來。

呼喊的是一個笑容可親的中年女性，剛剛在另一家商店她還主動和張凡搭過話。

“您叫我？”張凡笑問道。

“對對，我有件事請你幫幫忙。”

阿瑪尼男裝。

等張凡走近後，高太太笑眯眯的拿著一件夾克上前：“這麼巧。我來麻煩你下，