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室跑去。想到嚮明玉，他更覺得替老人著急，腳下不由得加快了速度。

第五章 另闢蹊徑（11）

到了醫院，浩祿掛了急診，讓醫生給老人做了包紮和止血的處理，吊了液體。做完這些時，浩祿身上只剩下三塊錢了。

輸了一個多小時的液體後，老人的精神狀態好些了，開口講話了。他告訴田浩祿，我兒子在這家醫院工作，你幫忙聯絡一下。田浩祿有點兒吃驚，問，你兒子姓什麼？在哪個科室？老人說，我兒子姓周，是院長。田浩祿更是吃驚了，他想真是冤家路窄，怎麼會是周爽的父親呢？太巧了，像寫小說的人編出來的一個拙劣故事。但他也意識到說不定這也是機會呀，他沒有猶豫，連忙跑去找到周爽。周爽看到田浩祿，很煩，罵道，你這個人真是難纏，怎麼又來了？田浩祿說，你父親被摩托車撞傷了，我送到醫院來了。周爽半信半疑，但看田浩祿的神色，不像是開玩笑的樣子，於是同他一起下樓到急診室，看到了病床上的父親。

田浩祿一直陪著周爽，幫著他把他父親安置到住院部的一張病床上。老人對周爽說，今天真是多虧了這個年輕人。周爽握了田浩祿的手，真得感謝你。田浩祿主動地對周爽說，周院長，不是我巴結您，今天這事是我恰巧碰上的，也是一種緣分吧。反正我也沒什麼急事，如果你父親需要有人照顧飲食起居的話，我願意留下來幫你幾天，你按標準付給我護理費就行了。

周爽正在為此事犯愁哩。他母親早年病逝，父親一個人生活。兩個月前也在這家醫院工作的周爽老婆被派到省城一家醫院進修學習，一個月後才能回來，他自己工作忙得腳不點地，根本沒時間照顧老人。浩祿此話，算是解了他心中的一個難題。可是周爽當然知道田浩祿希望的是什麼，於是他對浩祿說，你不要指望幫忙照顧了我父親我就會給你採購多少藥品，這不是交易，我還不敢拿我的私事來做這種交易。

田浩祿說，我哪裡敢想象把這事當作交換條件呢？頂多想有這樣的一個機會跟您認識和成為朋友。

周爽臉色稍微舒展了些，說，我這個人你不瞭解，朋友是朋友，工作是工作，我向來分得清清白白，不能攪和到一起的。你的藥品，不是不可以談，但那得根據藥品質量、藥效，根據醫患人員的臨床反映來決定。我個人頂多能表態的是，我可以向相關人員推薦試用一下你們廠的產品。我可把醜話說到前頭了。

田浩祿很高興地說，我跟您的想法完全一致，沒問題。

周爽說，那就請你幫幾天忙吧，我付你護理費你是非收不可的。

田浩祿笑道，您不知道，我身上只有幾塊錢了，您付錢我還能不收？

周爽笑了，對，今天你墊付的醫藥費我現在補給你。

就這樣，田浩祿像護理自己的親老子一樣地在周爽父親身邊整整護理了一個月時間，直到周爽的妻子學習歸來。當然，這期間周爽也知道了田浩祿的人生經歷，相互間有了很深的理解。

經過周爽的推薦，該醫院與田洗祿簽訂了第一份試用兩萬元藥品的協議。對於醫院來說，這是一份小單子，但是對於浩祿來說，這卻是他擔任業務員以來的第一次收穫，他非常滿足。

浩祿回到宿舍，對著嚮明玉遺像說：“我終於簽到了第一份合同，我會證明給你看的。”

嚮明玉似乎微微地笑了。

藥品臨床試用以後，反響不錯，於是浩祿在鹹尉市的局面從此開啟了。後來周爽院長給浩祿介紹晴明藥品公司的孫總、康德藥品公司的羅總兩家國營藥品公司的老總讓他認識，他自己又走通了海馬神藥品公司的馬總和市第三人民醫院的業務院長華院長等幾家大客戶，到年底，浩祿在鹹尉市銷售藥品87萬元，在藥廠銷售部排在第五名。

第五章