第37章 第一份正式合同(第1/2 頁)

“劉哥，忙著呢？”我敲門進入劉明傑的辦公室，笑著說道。 “嘿，忙啥，就等你呢！”劉明傑笑著說道：“來，坐坐，嚐嚐我的安吉白茶。” 我坐下來，端起茶杯，先是聞了一下，一股子清香撲鼻而來，淺嘗一口，慢慢嚥下去，這股清香自喉嚨傳到口腔，給人一種幽靜舒適的感覺，霎時間，好似天地之間一片祥和安康一般。 “好茶！”我輕輕說了一句，雙眼微閉，好似在品茗一般。 “哈哈哈，你懂就好。”劉明傑好似得遇知己一般，非常開心。 “貨送過來了？” “嗯，在樓下，我兄弟在卸貨。”我笑著說道。 “嗯，可以，昨天送來的麵包反響不錯，學生們都還比較喜歡，一個課間就賣光了，這生意能做，合同帶來了嘛？”劉明傑笑著說道。 “帶來了。”我趕緊把空白合同拿出來，遞過去。 “價格的話，咱們降一點，按照1.4元一隻算，也就是14元/斤，我們學校這邊零售是2元一個，保留30%的毛利。。。。。。然後是返點，你得給我返20個點，有沒有問題？”劉明傑說道。 “沒問題。”我直接點頭道。 本來計劃賣1.1元一個麵包的，都有超過一半的純利潤，現在劉明傑主動給提了0.3元一個，然後要20個點的回扣，算下來才0.28元，那意味著每個麵包我還能多賺2分錢，算上增值稅的話，也不過是把這2分錢再算進去，等於我還是賺原來1.1元一個麵包的50%的純利潤，這生意還有啥說的。 其實完全反過來說，劉明傑並沒有賺我的錢，他賺的是學校的錢，這個賬這麼算過來，就比較清晰了。 很快，我們兩人把名字一簽，公章一蓋，合同正式生效。 “劉哥，以後小弟就靠你照應了。”我笑著說道。 “相互照應，第一次見面我就看你小老弟順眼，年紀輕輕，知進退，識大體，你老哥我這人沒多大本事，但是看人這一塊還是很準的，以後你能成大才，到時候別忘了老哥就行了。”劉明傑笑著說道。 “嘿，這嗑嘮的，老弟也不是那樣人，再說，我從小我爺爺就教育我：吃水不忘挖井人，小弟這一路走來，全靠您和王哥這些貴人相助。。。。。。” 好話誰不會說，關鍵是你得說到位，恰合時宜！ 如果我是三四十歲的老油子，說這樣的話，人家肯定不相信，但是如今我一個剛出校園的稚嫩大毛孩子，說出這些話就比較容易讓人信服了。 鴻文職業學校這邊是月結，每個月月底之前把發票統一開過來，次月五號前會計會把錢款打過來。 送完貨，我要請劉明傑去瀟灑瀟灑，後者婉拒了，表示下次有機會再去，現在學校還有個把月放假了，各項工作都忙了起來。 回去，我先把石海翔送回店裡，然後來到廠裡，繼續備貨，有了鴻文職業學校這個大客戶，因為剛開始賣麵包，所以銷量上大概會有個突破，所以得先多備點貨。 再一個就是一公斤的紙箱屬實有點浪費了，裝起來也比較費勁，所以我又定製了五公斤的大箱，雖然箱子比較大，相對比較貴，但是價效比卻很高。 一轉眼，時間來到2014年1月20日，農曆臘月二十，還有十天就過年了，幾個大客戶陸續都要放假了，我的好生意也差不多到頭了。 進入臘月以後，門店的生意也慢慢變淡，從月初一天七八鍋，慢慢也下降的四五鍋，現在劉鵬那邊的供貨量也逐漸在減少，只有行知中學初三的學生還在上課，人數只有四五百人，所以每天只能賣掉不到一千個了，其他的零散批發生意也都斷了，所以門店一天滿打滿算也就八鍋生意，早上四點起床都不耽誤事了。 但是作為要發工資的我也不能讓他們閒著，必須多做點存貨出來。 因為我做的歐式麵包沒有亂七八糟的新增劑，保質期只有九天，但是為了適應延長保質期，我不得不新增一些新增劑，比如防黴劑丙酸鈣，防腐劑脫氫乙酸鈉等等，這樣一來，哪怕保質期是三四個月都沒問題，不過保險起見，我還是定了三個月（90天）。 做食品生意最怕的就是保質期短，如果銷量