第20章 跑業務（2）(第1/2 頁)

“好嘞！”我趕緊開啟泡沫箱，將麵包每個品種拿出來兩個，擺在桌子上。 “王總，這個是豆沙餡的，這個是黑芝麻餡的，這個麵包卷是肉鬆餡的，您先嚐嘗看，味道如何！” “好的。”王海也不客氣，先拿出一個豆沙餡的吃了一口，“嗯，還可以，比較蓬鬆，但口感還不錯，和市面上的麵包有點點區別。”說著又開啟肉鬆餡的嚐了嚐，“肉鬆餡是鹹口，有股子蔥香，也不錯，黑芝麻餡的好，我最喜歡吃黑芝麻了。。。。。。” 一口氣吃了三個麵包，王海喝了口茶，“味道還可以，這個什麼價格？” “這個麵包是按照劉鵬，鵬哥在學校裡賣的的標準做的，出廠價五毛錢一個，但是沒有包裝袋的，如果需要包裝袋，得加一毛錢一個，也就是六毛錢一個，三個款式都一樣，一個價格。”我笑著說道。 “有個包裝好點，價格方面也不貴，既然是劉鵬給介紹的，也不能駁了他的面子，這樣，你先送2000個過來，我放在食堂裡試試，如果好賣的情況下，咱們再談其他的，你說呢！” 王海的爽快出乎我的意料，看樣子劉鵬還是有點關係的。 一般想推銷出去產品，是很難的一件事，不僅僅要你品質好，還要價格低，當然必不可少的人脈關係不能少，否則這東西八成不好賣。 像什麼只要你努力，就怎麼怎麼的心靈雞湯，我前世就喝膩了，這一世打死也不相信了。 “那沒說的，多謝王總，我回去就準備，咱們這邊什麼時候收貨方便？”我問道。 “每天早上六點鐘，食堂有人收貨，我給你個號碼，你打他電話，就說我讓他收的，回頭我給他打個招呼，到時候讓他直接把錢給你，咱們剛開始合作，我把現錢給你，如果能長期合作，我們這邊肯定是月結的，你這邊能接受吧？”王海說道。 “月結也可以，只要別拖著就行，我們是小本買賣，您也知道。”我苦笑著說道。 只要跟公司合作，月結，季結，年結都是有可能的，除非你不跟他們合作，前世我跑了三年業務，所遇到的客戶，能給現款現貨的不足十分之一，基本上都得壓賬期。 “放心吧，我們公司每年產值過十億，還從來沒有拖欠過任何供應商的貨款，這一點你放心。”王海拍著胸脯保證道。 看著他自信的樣子，雖然心裡沒底，但卻不得不信，想做大做強，壓賬期是必不可少的問題。 談妥之後，我就告辭了，第一次見面，也不適合深入交流，一般大廠的採購都是吃回扣的，這個我前世就沒少經歷，特別是超市的經理，店長，或者是大型公司的採購，都是按照貨款的百分比吃回扣，一般大宗的都是三個點以內，像我們這種小生意，五到十五個點都有可能，主要看採購狠不狠了。 回到店裡，才下午三點鐘，趁著朱阿姨還在，我趕緊搞了三鍋料，包麵包，三個人速度快多了，幹到六點鐘的時候，才放朱阿姨回去，沒辦法，人手少，就得加班，特別是業務突然拓展的時候。 如果榮威電子這邊的生意能夠穩定下來，我就得考慮上一臺包餡機了，一臺包餡機差不多要將近兩萬塊錢，看似不多，可是一旦生意不好，這機器買到手就白費了，再想賣出去，那就難了，連一半的價格都賣不到，所以得慎重。 還有一個問題，就是沒有車，送貨極不方便，現在還能騎著電動車送送，等以後呢？如果再找兩家生意了，到時候怎麼辦？ 所以，當下最緊要的是得弄個駕照，有了駕照再買個麵包車，就完美了。 本來承諾給石海翔六點下班的，結果因為各種原因，一直都沒實現過。 “最近有點忙，不能準點下班啦。”我不好意思的說道。 “沒事，多帶我去幾次大保健就行了，咱們弟兄之間，還用得著說這個？”石海翔一擺手，無所謂的說道。 “大保健也得有時間去啊，這樣，給你工資漲到六千，你別給朱阿姨說，我賺著錢了，也不能虧待你啊！”我笑著說道。 “那感情好，我不嫌錢多。”石海翔笑著說道。 感情歸感情，財帛動人心呢！眼瞅著我天天賺大錢，兄弟感情再好也經不起