第7章 溝通酒店甲方(第2/2 頁)
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店不給她貨款,所以發貨可以,金多拿家裡的房產證抵押給她,如果酒店沒支付貨款,金多家的房子就是她的。金多和黃總溝通了幾次,每次催發貨,黃總都讓他準備好80萬擔保金給她。現在由於她的原因,導致延誤工期,發貨給酒店方,酒店方扣了20%的損失,這筆賬也要金多去背。扣了一口黑鍋讓金多戴在頭上,金多搞煩了,選擇離職了。在黃總公司,基本上老員工不多,80%都是新員工,僅有的幾個老員工是黃總的心腹。
我和彭林聽完,感覺不可思議,但是出於對事情的客觀分析,覺得黃總人品應該沒那麼差,也沒當一回事。黃總讓彭林繼續給鬱金香酒店林總打電話,跟進大貨的採購情況。彭林講了一句,我是做酒店牆板的小彭,林總直接結束通話了電話,後續再撥打了幾次,提示不在服務區。彭林反饋了跟進情況,客戶也把黃總微信拉黑了。彭林的第一單成功了一小部分,後續的大貨林總拒絕採購,我也試著撥打了林總的電話,用另外一個人廠家的名義溝通,林總對於採購要求提高了,發貨的樣品需要提供檢測報告,樣品到了酒店也需要檢測,檢測合格後才能談採購的事情。黃總的有心插柳,讓酒店方開始正視存在的漏洞,對於採購更加嚴格了,畢竟一個地方不能同時摔兩次。細節決定著成敗,彭林這張單由於打樣板房的地毯選擇了價格低的,造成了客戶樣板房驗收失敗,驗收失敗,影響後續的大貨採購,畢竟對於甲方來說要找靠譜的供應商合作,才能實現共贏。
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