第227章 跟學校談生意(第2/2 頁)

明悟，這大概是家裡長輩有意要鍛鍊一下年輕人的能力吧？

他站起身和齊浩然握了握手：“你好，我姓秦，是吉大負責裝置採購的副校長。”

“秦校長。”

“兩位請坐。”秦校長將兩人讓在沙發上，“咱們也不繞彎子了，直接說正事吧！”

他拿起鵬程的報價單。“我看了一下貴公司對微波萃取儀的報價，這個報價還算挺公道的，就是上面沒有提到儀器的後續維修這些事情，能不能給我介紹一下。”

齊浩然從容點頭：“好的，我們經銷的這些儀器裝置，是由生產廠家來負責安裝和保修，免費保修期是三年，更換零件除外，過期如果需要維修，就要付一些維修費用了，那個要看維修的難度而定了。”

秦校長點點頭，“如果我們學校打算多買兩臺，這價格是不是可以再低一些？”

齊浩然笑著搖頭：“秦校長，跟你說句實話吧，我這個報價基本上不賺錢，一方面我們是想跟吉大牽上線，以後保持一個良好的合作關係，所以想以低價來拉進一下關係，另一方面我的女朋友是吉大的學生，我也是為了她。”

劉明威在一旁也點頭說：“是呀，秦校長您要是不信，可以參考一下其它公司的報價，我們這個報價就是廠家的出廠價，加上一些進口和運輸的費用，真的沒賺錢。”

秦校長手指在桌面上點了點，他這些天也諮詢了幾家外省做儀器裝置銷售的公司，鵬程的報價確實是比較低的，再加上他們是本省企業，雖然是新成立的，但相對來說更方便也更值得信任一些。

“好吧，你們稍等一下，我去找校長彙報一下，校長那邊同意的話，我們就簽訂合同，你們合同帶來了嗎？”

“帶來了，您過目一下。”齊浩然連忙從手提包裡拿出合同，雙手遞過去。

“行，我帶著合同一起去，你們先坐。”秦校長向他們點點頭，出去找校長了。

齊浩然緊張的深深喘了一口氣，劉明威在一旁笑道：“別緊張，你剛才表現的很好。”

“劉叔，您說我們這單生意能做成嗎？”齊浩然有些忐忑的問。

“八九不離十吧，主要我們的報價確實是低，真沒什麼賺頭。”劉明威估摸著。

“這筆不賺錢，不代表以後不賺錢呀！吉大實驗室用的儀器裝置還有實驗用具很多，這一塊如果我們公司能全部拿下，以後還愁賺不到錢嗎？”齊浩然笑道。

劉明威欣賞的看了他一眼，點點頭。

秦校長出去了十幾分鍾，回來後滿面笑容的對齊浩然說：“齊經理，校長已經同意了，合同上也蓋了章，回頭我就讓財務把訂金打到你們公司的賬戶裡，你看什麼時候能進校安裝裝置。”

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