第26章 政老師回來了(第1/2 頁)

週三上午來公司上班，再次見到了政老師，國有，股份制，城商行，農商行總教練，這是人事再次跟我和彭林介紹政老師，最開始我和彭林覺得政老師還是蠻膩害的，各大銀行都能給到這個總教練的稱號。有的時候發現經不起推敲，發現宣傳和實際上有很大的差距。如果真的是各大銀行的總教練，御用教練，公司的規模不可能不擴大，就不會需要去找專案了。

人事把現在跟進的專案讓陳超對接給我們，陳超以前是政老師的手下，準備離職了，政老師讓我和彭林跟進陳超的專案，給了一些聯絡方式，分派了工作手機給我們。彭林很好奇，銀行業總教練應該微信好友很多吧，開啟工作手機才發現好友總共200人，全部都是中華銀行的客戶。彭林不厚道的拉著我看工作手機，我開啟我的工作手機，裡面才150位客戶，都是浦東銀行的客戶。透過工作手機微信，大致推出來，政老師是包裝過度，沒有宣傳中那麼膩害。看了一下過往的合作案例，發現漏洞百出，其中有一個案例竟然是江南大學附近的一個支行，彭林發微信問浦東銀行的同學，路大先豐公司有沒有給你們講過營銷課程，隨後發了一張政老師的個人宣傳照。彭林的同學回覆道，沒有見過這個人，問了一下領導也不是我們的總教練。我和彭林瞬間笑噴了，還有這樣的逗比冒充各大銀行總行的總教練，瞬間讓我們笑掉了大牙。私人企業老闆為了搞業績，真的是無底線無節操，讓我和彭林瞬間發現了新大陸。關鍵是給我們的專案手冊話術也是這樣編的，曾服務於浦東銀行，中銀，各大股份制銀行，銀行總行御用總教練，榮獲國家銀行業培訓津貼，由於我們倆也會問銀行的同事，感覺這個話術真的好假。

最關鍵的是，給我們的客戶聯絡方式，只有分行地址和分行名稱，用高德地圖都可以查到的，沒有任何的優勢，關鍵是沒有對接人聯絡方式，還需要我們發動人脈圈找到負責人，這就是總行的御用總教練，分行對接人的聯絡方式都沒有，看來關係也沒有想象中那麼好。專案手冊裡面，給了很多開拓思路，對於我和彭林來說，有點紙上談兵了，沒有任何的新意，無外乎就是緣故開拓，陌生開拓，關係開拓，都是用過很多次的方法，對於我們來說沒有任何的幫助。粗略的學習了專案手冊，關鍵的一些點整合了一下，組織了話術，跟進手機裡面的客戶。

雲南培訓專案，政老師開了覆盤總結會，對於我和彭林來說，作為新人也是第一次參加，整個覆盤總結會都是在追責，沒有任何的一些改進方案，對於政老師來說，收到錢才是王道。整個專案的主題都搞錯了，最開始是培訓存款的主題，後面臨時改了銀行保險的培訓，桌牌竟然忘記帶了，專案的通關老師超時了，超時了30分鐘，導致參加培訓的學員打的都是低分，對於政老師來說是很不利的。在整個專案裡面，政老師負責講解課程，助教負責協助，很多細節在現場就很亂了，回來公司再覆盤其實意義也不大。最開始我和彭林覺得政老師還是不錯的，很大度，直到參加了專案，露出了嘴臉，讓我們重新認識了這個所謂的銀行培訓總教練。在很多事情上面睚眥必報，甚至對員工苛刻到了極點，週末加班的時候，還要求員工必須加班到晚上20點，讓我和彭林有了最新的認知。

前期沒有專案的時候，會讓我和彭林，還有金月三個人做前期專案的流程，專案前期，中期，後期的流程圖，透過我們三個人討論，修正，再彙報給政老師。最開始我和彭林覺得這個氛圍還是蠻不錯的，畢竟政老師在總行地位很高，可以跟著他學到很多，現實很快啪啪打臉了。透過我們的觀察，發現政老師是徒有虛表，很虛偽的一個人。前期彙報專案的時候，政老師還是很和藹的，給我們的印象是這個領導蠻好，我們也要多努力接專案，多賺錢回報政老師。抱著這個心態，我和彭林還是很努力的，每天都是早