第12章 衝突激化(第2/3 頁)

信任麗鳳酒店，當初你為什麼要去和麗鳳酒店籤合同，簽了合同會產生法律效力的，這個不是小孩過家家，搞的玩一樣。你要儘快給一個可行性的方案來解決這個事情，而不是有很多理由去拒絕發貨。

黃總道，你們坐辦公室的懂啥，不懂我們行業的規則，發貨可以呀，麗鳳酒店的尾款不支付，街道和工商出錢來彌補我的損失嗎？退一萬步來講，如果把貨品運到麗鳳酒店當地，出現搶劫事情，你們可以負的起這個責任嗎？街道和工商瞬間是無語了，黃總提前拿話來堵死了，街道和工商道，至於交付，施工，貨款的支付，和我們沒有關係，我們今天來的目地是協調這個事情。畢竟麗鳳酒店找到我們了，我們肯定要去解決的。做生意哪裡沒有風險，沒風險怎麼去做生意，你可以和麗鳳酒店商討一個方案，兩邊都可以接受的，早點把貨給別人交付了，你也可以收到貨款，而不是一直在給自己找不發貨的理由，拖是解決不了任何問題的。

當然如果投訴不發貨的群體事件多了，我們也可以考慮吊銷你的營業執照，這樣對你來說也是得不償失，做生意肯定是以誠信為本，而不是找很多理由拒不發貨，這樣肯定是不行的。深港市畢竟是超級城市，作為註冊在深港的企業，還是要注意城市形象的。當然這個對於老黃來說，利益第一，從來不會考慮這麼多。

黃總道，城市形象跟我沒關係，我只考慮我的利益，做生意肯定要能收到貨款，你們可以跟麗鳳酒店講，支付我90%的貨款，我可以馬上發貨，至於貨到現場付款，肯定不會配合他們搞這個的，這個風險很大。你們這邊既然要解決這個事情，我建議你們可以和麗鳳酒店講，付完90%的貨款，有你們做擔保，相信麗鳳酒店也會認可你們的信譽，打款過來30%我就按時發貨給麗鳳酒店。此時的黃總把主意打到了街道和工商這邊，讓他們給高力建建材集團擔保，協商麗鳳酒店打款給她。

街道和工商道，我們只負責協商這個事情，不負責給企業做擔保，現在你需要和麗鳳酒店去協商解決，而不是我們去做擔保，讓對方付款。我們只能起協商中和的作用，具體的洽談合適的解決方案，是你們雙方的事情。我和彭林聽到黃總的應對，也是徹底的服了，有關部門都整治不了她，整個人成了老油條，油鹽不進，找各種理由就是不發貨，當然也不是不發，甲方再付30%肯定發貨的。

街道和工商被黃總搞的無語了，和大大小小的企業打交道，也是第一次遇到油鹽不進的，很頑固的這種企業。街道和工商不可能反過來去協調麗鳳酒店再打30%的貨款，對於老黃來說，把這個難題又拋給了街道和工商，對於老黃來說收到貨款是實際的。我們也擔心另外一個問題，就算酒店方把貨款付到90%，黃總為了利潤最大化，經常給的貨是貨不對版的。之前我們覺得老員工說的不真實，當事情到了我們這邊，確實是身有體會，為了自己的利潤最大化，黃總是各種損招都會用上。收款了60%萬一貨不對版，貨到現場付款，麗鳳酒店肯定是不會支付剩餘的40%.黃總為了自己的利益最大化，通常都是收款到90%，就算貨不對版，酒店也會忍了，不會太較真，不可能為了小事情去耽誤工期，黃總踩鋼絲多了，有經驗了，都是有單就接。

在關鍵的節點上面去卡發貨，安裝，對於酒店方來說，等不及的就忍了，直接打款給她，她再發成本低的貨過去，酒店就算不認可，也認了，進場施工安裝了。麗鳳酒店也是不慣著她，也是一直沒妥協，和黃總槓到底。之前的情況是黃總甩鍋給業務員，業務員沒有溝通到位，發貨晚的原因是業務員沒反饋給她，我和彭林是微信文字留記錄，這次就沒有成功甩鍋給我們。在職場裡面稍微不注意，就有可能戴一口黑鍋。常言說的好，黃泥巴掉到褲襠裡，不是屎也是屎，打工不容易，更不能去背黑鍋。