第19章 貨不對版(第2/3 頁)

我和彭林是真的傻眼了。上面的地板引數改的面目全非，根本上不是我們這批貨。看到一平方的單價的時候，我和彭林傻眼了，和我們給楊總籤的合同裡面約定的單價，差價利潤呈幾何倍數增長。當時老黃可是打了包票，承諾會協助我們把貨給到楊總，保質保量的去完成。我們看到單子的時候，心裡面是拔涼拔涼的。外觀雖然看起來是一樣的，材料完全是換了，看起來是一樣，偷工減料搞的也是爐火純青。我和彭林在生產現場是完全沒有看出來區別，還傻兮兮的給楊總髮了貨。楊總帶了驗收的工作人員一起，直接就露餡了，老黃也沒想到開源會帶驗收人員一起驗貨。以前玩的是李逵和李鬼，基本上酒店看到樣式一樣，也不會去檢測材料，好多小酒店就被矇混過關了。特別是做4星到6星的酒店，這些酒店對於供應商的產品也會檢測，把控產品的品質，只有產品合格了才會簽收。對於我和彭林來說，雖然和楊總關係很好，楊總也不會為了我們去放棄原則，酒店專案這邊的規則在，必須按照規則來辦事情，規則大於人情，在大一些的酒店專案裡面，通常管控是非常嚴格的，對於供應商篩選也是要求非常高，必須要有操盤的案例以及大專案的合同首尾頁，從源頭上面管控風險，只有這樣才能把風險降到最低。

由於我們也是第一次做開源酒店專案，對於流程還停留在麗鳳酒店專案這種層面。楊總這邊拒收了這批貨，開源酒店這種規格的酒店一般用實木地板比較多，複合地板肯定是不能交差的，雖然都是地板，規格是不一樣的。複合地板一般用在麗鳳酒店這種規格還是可以的，開源酒店為了提升檔次，用的都是貴的，當時也是看中了我們實木地板的材質和做工精美才選的我們。我們的報價楊總都沒還價格，彙報給了胡總後，也是優先採購我們的。對於老黃來說，經常在樣品和圖片上面下功夫，對於客戶的直觀感受是可以看到樣品的。現實的情況是客戶看到了樣品滿意了，價格給的也是很高，老黃是完全有很高的利潤可以賺，但是老黃還是不太滿足，想去賺取更高的利潤，就會在產品的規格和材質上面去下手，自以為很聰明，客戶看不出差別。經常提供的產品就是貨不對版的，最早之前是把責任推給工廠的，說工廠這邊還是很不靠譜，經常弄錯貨。公司的同事對於這個理由也是相信了，後面發現這個理由很牽強，站在工廠的角度也不會刻意去生產不合格的產品出來。

甲方不收貨，貨要退回工廠返工的，孫總對於返工的貨是無語的，重複去做無用功，影響生產還是很坑的。老黃這邊經常需要返工，接的單子收的客戶價格都很高，為了提升自己的利潤，經常都是以次充好，單體酒店，規模小的酒店不需要驗收的，老黃是最喜歡這一類的酒店，利潤是最高的。記得之前王一博做的單體酒店籤的尼龍地毯，老黃就換了滌綸的材質，貨配送給單體酒店的老闆，老闆還是很開心的，老黃還送了一些輔料給單體酒店的老闆。

單體酒店的老闆還發微信說黃總很大氣，我們看到老黃髮的朋友圈也是不認真的笑了。第一次從業主嘴裡說老黃大氣的第一人，正面表揚老黃的。內行人和同行都知道是什麼情況，老黃在整個酒店圈的名聲不是很好，大家對於她的所作所為也是瞭然於心，心照不宣了。老黃很認真的說，看來業主還是好人多，我們不厚道的笑了，這業主是被老黃賣了還幫老黃數錢那一種，看起來還是挺傻的。其它同事說了，這是業主不懂軟裝，懂的基本上把關非常嚴格的，對於老黃來說能坑一個是一個，把成本價做低，就可以賺到雙倍的利潤，何樂而不為。業界都知道老黃是這樣玩的，合作過一次的客戶基本上不會有二次的合作了，畢竟被坑的懷疑人生了。當然也有單體酒店老闆識貨的，送貨過來就會找專業人士鑑別，貨的材質影響貨的品質，古話講的非常好，“一分價錢一分貨”，對於客戶來說我付出了高價，肯