第8章 繼續跟進客戶(第2/2 頁)
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付款比較謹慎。也是和黃總講了一下具體的情況，如果接受不了甲方的付款方式，可以選擇不做這單。
但是以黃總的性格，到嘴的肥肉是不可能吐出來的，聽老同事講，不管能不能承接的單子，黃總都會先收款。事實上也證明老同事講的是對的，老黃還是選擇了接受甲方的付款方式，陳大姐擬好合同，老黃讓公司蓋章了掃描給了秦總，秦總這邊收到了，需要法務再稽核一下，一直還沒蓋章。
黃總這邊等不及了，每天會催一下彭林，問一下客戶啥時候打款，編輯好了話術讓彭林發給秦總，秦總回覆法務還在稽核。經歷了忐忑的一週後，秦總回覆沒問題，這邊蓋了公章，第二天上午打了30%的定金給了高力建建材集團，黃總還是很開心的，隔天上午早會讓我和彭林分享簽單的心得，其實實際上來講，我和彭林更多的是堅持，借用亮劍裡面李雲龍講的，兩個肩膀扛著一顆腦袋，別人能做的，我們也能做。
銷售行業跟進客戶是一個長期曲折的過程，需要不斷地根據客戶的節奏去調整策略，有的時候更多的學習談判的技術，需要不斷地修煉自己的溝通技巧，跟進客戶之前根據上次的資訊，想好話術去應對，更多的是在這個過程中需要不斷地錘鍊自己的話術技巧，能夠更好的講出去，讓客戶認可你，更加的信任你，當然話術是基於公司的產品賣點來講，產品，服務給力，這樣才能從更多的訂單裡面分一部分，銷售是一種磨礪的過程，更好的創造自己的價值，讓自己的生活過的更加美好。
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